L' Ingénieur Commercial se retrouve face à des missions et défis très variés en fonction de la structure qu'il intégre : SSII, éditeur, constructeur ou opérateur télécom.
EN SSII :
L’Ingénieur Commercial vend des compétences au travers des hommes qu’il délègue chez son client.
Une fois qu’il a identifié un besoin chez son client, il va initier le recrutement pour trouver un profil qui possède la ou les compétences que recherche son client. Ainsi la mission pourra se réaliser : l’Ingénieur pourra développer, chez le client, la solution dont il a besoin.
La mission peut se réaliser en régie (engagement de moyens) ou au forfait (engagement de résultats). Cette distinction est importante car, d’un côté, l’Ingénieur Commercial vend juste une compétence à la "journée", et de l’autre il vend une solution globale.
Lorsque tous les collaborateurs sont en mission chez le client, le rôle de l’Ingénieur Commercial sera de :
- suivre la bonne réalisation du projet
- veiller à la satisfaction du client mais aussi, et surtout, à la satisfaction du collaborateur.
L’Ingénieur Commercial a donc un véritable rôle de Manager auprès de ses collaborateurs : il les recrute, les accompagne et les fait évoluer… pour mieux valoriser et vendre leurs compétences.
CHEZ UN EDITEUR :
Le métier est beaucoup plus « chasseur » que dans une SSII. Quand une vente est finie, il faut repartir à zéro.
Il s’agit de vendre une solution (déjà existante mais paramétrable) et non pas une compétence.
Les cycles de vente sont plus longs car les enjeux pour le client sont souvent stratégiques et la concurrence est forte.
La vente doit se faire auprès des Directeurs Informatiques et Directeurs Fonctionnels.
L’Ingénieur Commercial doit connaître les problématiques des utilisateurs finaux.
Il peut vendre des progiciels : ERP, CRM, SCM, BI,… ou du middleware (logiciel technique).
Lorsqu’il vend un logiciel, l’Ingénieur Commercial vend des licences mais également de la formation et de la maintenance du logiciel.
+ d'infos sur le métier d'Ingénieur Commercial
Tu veux devenir Ingénieur Commercial (BtoB)
et obtenir un Bac+4 ?
Jeune de - de 26 ans
Diplômé bac+2 minimum
Attiré par les NTIC (informatique et télécom)
Dépose ton CV !
Aujourd'hui : Dépose ton CV sur le site
J + 7 max : Un chargé de recrutement te contacte.
Eté 2011 : Entretien de présélection avec l'école Euridis.
D'ici Septembre : Tu rencontres les entreprises
de l'école et tu signes ton contrat d'apprentissage
A partir du 12 Septembre : Tu intègres l'école Euridis
